Comment négocier le prix d’une voiture : les meilleurs conseils

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Si vous envisagez d’acheter une voiture neuve, attendez d’avoir lu notre guide pour obtenir le meilleur prix.

On dit souvent qu’une voiture est l’un des plus gros achats que nous ferons au cours d’une vie – souvent au deuxième rang après l’achat d’une maison. C’est une grande décision, et non une décision à prendre à la légère. Et, bien que tout le monde veuille obtenir une bonne affaire, beaucoup trouvent que le marchandage est une expérience très désagréable.

Mais ce n’est pas forcément une épreuve. Notre guide vous aidera à négocier en toute confiance avec votre concessionnaire.

Faire ses devoirs pour choisir une voiture

Lorsque vous êtes en compagnie d’un vendeur de voitures, il est extrêmement avantageux d’avoir pris une décision claire sur la voiture que vous recherchez. Cela devrait être dans votre esprit au tout début de votre processus d’achat d’une voiture.

Lorsque vous testez une voiture, ou même lorsque vous la regardez en ligne, portez une attention particulière aux aspects que vous aimez et que vous n’aimez pas. Construisez une liste restreinte de voitures et éliminez-les une par une. Une fois que vous avez fait votre choix final, vous êtes en mesure de décider des détails, comme votre spécification idéale, la couleur et si vous voulez une boîte de vitesses manuelle ou automatique. Plus vous êtes précis sur ce que vous voulez, plus votre position dans la salle d’exposition est forte.

Bien sûr, il y a un grand nombre de voitures sur le marché, et nous avons créé un guide pour choisir la voiture qui vous convient. Nous pouvons également vous guider à travers les nombreuses caractéristiques désirables que vous pouvez choisir, avec notre fonctionnalité sur les options supplémentaires.

Si vous avez choisi votre voiture parfaite, il y a des étapes utiles que vous pouvez effectuer avant de visiter le concessionnaire. Le site Web de son fabricant peut avoir des offres spécifiques qui vous aideront – il est courant de trouver des incitatifs financiers tels que des rabais ou un financement à taux réduit – sur certains modèles dans le but d’augmenter les ventes. Notre section conseils et astuces comprend une fonction qui explique le financement automobile afin d’accroître votre confiance dans la salle d’exposition.

Vous pouvez également trouver des éditions spéciales disponibles – ces voitures ne sont souvent en vente que pour une période limitée, mais peuvent ajouter des caractéristiques souhaitables pour très peu d’argent supplémentaire.

Connaître le prix

Avant de pouvoir négocier, vous devez connaître le prix officiel recommandé de la voiture. La plupart des constructeurs automobiles publient des brochures et des listes de prix qui donnent un aperçu du prix d’achat d’une voiture et des options disponibles. En cas de doute, notre magazine Auto Express inclut les derniers chiffres dans chaque numéro.

Avoir une spécification en tête, et connaître le prix recommandé par le fabricant, vous met en position de force pour négocier. Vous pouvez également prendre immédiatement connaissance de toute tentative du concessionnaire de vous vendre un modèle différent.

Si vous avez mis votre cœur sur un modèle spécifique, méfiez-vous des offres spéciales sur une voiture à plus faible spécification. Il est rare qu’un concessionnaire fasse des efforts pour vous faire économiser de l’argent – suggérer un modèle alternatif est souvent plus avantageux pour le concessionnaire que pour vous. À moins que l’affaire n’en vaille la peine, tenez-vous en à vos armes, car vous pourriez finir par manquer cruellement des caractéristiques que vous attendiez avec impatience dans votre nouvelle voiture.

Restez calme pour une meilleure affaire.

Les vendeurs de voitures sont souvent des gens très agréables, mais n’oubliez pas qu’une atmosphère détendue et conviviale peut vous faire baisser la garde. De nos jours, les commerciaux sont de mieux en mieux formés et les plus efficaces peuvent exploiter à leur avantage un client détendu et joyeux.

Ne perdez jamais de vue votre objectif. Vous n’avez pas visité le concessionnaire automobile aujourd’hui pour vous faire un nouvel ami, bien que cela puisse souvent se produire comme un avantage marginal heureux. Votre seule raison de vous asseoir au bureau du vendeur est d’obtenir la meilleure offre possible alors que son travail est de faire autant de profit pour son entreprise qu’il le peut.

Si la première affaire qu’un vendeur vous offre dépasse réellement vos attentes, essayez de ne pas rendre cela immédiatement évident. Rappelez-vous, vous êtes sur le point de dépenser des milliers de livres, donc il est vital de garder la tête froide. Les négociateurs persévérants peuvent obtenir d’autres rabais, alors n’acceptez pas le premier chiffre qu’on vous donne.

Jouez vos cartes près de votre poitrine.

Un concessionnaire offrira généralement une meilleure offre sur une voiture qui se trouve déjà dans son stock qu’une voiture qui doit être commandée spécialement pour vous. Il se peut qu’un concessionnaire ait en stock une voiture qui correspond exactement à vos besoins – mais il peut vous aider si vous ne l’admettez pas immédiatement au vendeur.

Avec autant d’options disponibles sur la plupart des voitures, il est rare que deux voitures soient exactement les mêmes. Avec des recherches appropriées, vous saurez quelles options supplémentaires sont disponibles pour la voiture que vous envisagez, de sorte que vous pouvez fabriquer une exigence qui signifie que la voiture que l’on vous offre ne correspond pas à 100% à la voiture que vous cherchez à acheter. Si la voiture que l’on vous offre vous convient à tous les points de vue, vous seul pouvez le savoir. Mieux encore, s’il y a une caractéristique spécifique disponible que vous savez que la voiture offerte n’a pas, vous pouvez l’exploiter à votre avantage.

Par exemple, sur une voiture où des rétroviseurs rabattables à commande électrique sont disponibles en option, vous pouvez les ajouter en tant qu’exigence une fois qu’on vous a offert une voiture du stock du concessionnaire. Vous aurez alors l’avantage – le directeur des ventes devra rendre l’affaire attrayante pour compenser le fait qu’il ne s’agit pas exactement de la voiture que vous voulez. Cependant, comme il ne s’agissait pas d’une fonction sur laquelle vous aviez initialement mis votre cœur, vous ne la manquerez pas.

N’ayez pas peur de la finance

Si vous prévoyez d’acheter votre nouvelle voiture, il peut être sage de cacher cela à votre concessionnaire automobile. Il est généralement dans l’intérêt d’un concessionnaire de vendre des voitures sur financement, car il y a souvent des incitations subventionnées par le constructeur qui peuvent rendre ces ensembles très attrayants.

Même si le fait d’être réceptif à l’idée de financement peut ouvrir la voie à des offres améliorées, ne soyez pas complètement méprisant à l’égard des paquets financiers du concessionnaire. Dans certains cas, il est vraiment moins cher d’utiliser le financement fourni par le concessionnaire que d’emprunter de l’argent à votre banque. Notre guide de financement automobile vous explique les options qui s’offrent à vous.

Rappelez-vous que jusqu’à ce que vous signiez quoi que ce soit, vous pouvez vous retirer de l’accord à tout moment. Un ” je ne suis pas encore sûr ” équivoque peut souvent aider les négociations ; jusqu’à ce que les contrats soient signés, la façon dont vous allez payer la voiture est votre affaire, et non celle du concessionnaire.

Sois gentil

Alors que les concessionnaires automobiles sont susceptibles d’être amicaux et que vous devez en être conscient, le fait de jouer à la dure et de donner l’impression d’être distant et distant peut réduire vos chances d’obtenir une bonne affaire. Entrer dans des négociations lors de l’achat d’une voiture peut être comparé à une danse élaborée, alors que vous et le concessionnaire déterminez où se situe l’autre. Assurez-vous de maintenir des relations amicales tout au long de ce processus, car plus vous obtenez une bonne affaire, moins le concessionnaire gagnera d’argent quand il s’agit de bonus. S’ils vous aiment bien, ils sont susceptibles de céder plus de terrain.

Ne vous précipitez pas.

Il est trop facile d’acheter une voiture à la hâte : la nature séduisante d’une voiture neuve peut être forte, tout comme les motivations d’achat comme une famille en pleine croissance ou un nouvel emploi. Quoi que vous fassiez, gardez-le pour vous si vous avez besoin d’une voiture rapidement. Si un concessionnaire a l’impression que vous avez désespérément besoin d’une voiture, il peut estimer qu’il n’a pas besoin d’offrir sa meilleure offre pour obtenir votre personnalisation.

Faites une vérification des antécédents

Si vous achetez une voiture d’occasion, assurez-vous d’effectuer une vérification des antécédents. Des entreprises comme HPI, l’AA et le RAC s’assureront qu’il n’y a pas de financement impayé sur une voiture et qu’elle n’a pas été volée ou radiée. Tout ce dont ils ont besoin pour le faire est une plaque d’immatriculation. Tandis que de nombreux concessionnaires vérifieront les antécédents des voitures qu’ils vendent pour vous, un coup de téléphone rapide à la compagnie de vérification pour confirmer les détails fournis est toujours une bonne idée. Si des problèmes surviennent, abandonnez poliment le marché, mais immédiatement.

Obtenir un devis détaillé avant de marchander

Assurez-vous de savoir exactement ce que vous négociez lorsque vous achetez une voiture neuve. Certains vendeurs peuvent utiliser ce que l’on appelle un ” stacked deal “. C’est là qu’ils incluent des charges d’options (que vous pouvez vouloir ou non) telles que la protection de peinture, les tapis de plancher ou une garantie prolongée, avant de retirer ces articles pour faire baisser le prix lorsque vous commencez à marchander. Cela vous permet de penser que vous obtenez une bonne affaire et que vous êtes un négociateur expert, alors qu’en fait, c’est le concessionnaire qui déploie ses compétences (légèrement sournoises). Nos conseils d’initiés sur les astuces utilisées par les concessionnaires automobiles devraient vous aider davantage dans ce domaine.

Demander un supplément

Si le concessionnaire est convaincu qu’il n’y a pas de place pour la négociation du prix, vous pouvez toujours demander à ce qu’il y ait des cadeaux. Le moins que vous puissiez attendre d’un achat de cette ampleur est un plein de carburant et un ensemble de tapis de voiture ; un système de navigation par satellite gratuit ou une couverture en cas de panne peut aussi coûter peu cher aux concessionnaires, mais peut adoucir l’affaire de façon significative pour vous.

Magasiner

Il peut être très avantageux d’acheter un véhicule chez un concessionnaire près de chez vous, car cela vous facilite la vie si vous devez signaler un problème avec votre nouvelle voiture. Les articles couverts par la garantie peuvent être traités avec plus de commodité et l’entretien est également simplifié. Néanmoins, obtenir des soumissions par écrit d’un certain nombre de concessionnaires du même fabricant ou de la même franchise avant de les montrer à votre concessionnaire local peut aider considérablement lorsqu’il s’agit de négociations – même s’ils ne peuvent pas améliorer l’offre offerte par d’autres concessionnaires, ils peuvent être en mesure de l’égaler.

Quelle que soit la voiture que vous recherchez ou l’offre que l’on vous propose, il y a une chose dont il faut toujours tenir compte lors de l’achat d’une voiture neuve : avec près de 2,5 millions de voitures neuves vendues chaque année au Royaume-Uni, la puissance et le choix est entre vos mains.

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